سوال بزرگواری شما را به این نوشتار رسانده است. این سوال که چرا پیج اینستاگرام شما آنقدر که باید کامیاب نیست. چرا مانند پیج های اینستاگرامی بزرگ، رونق ندارد؟ اصلاً این پیج های کبیر اینستاگرامی چه می‌کنند که لغایت این مرز موفق هستند؟ آنها از چه روشی برای افزایش فالوورهای خود کاربرد می‌کنند؟ چه تدبیر و ترفندی هست که شما متعلق به آگاه نیستید؟ من در این نوشتار هدف دارم پاسخ سوال شما را بدهم. پاسخ این سوال که چه شیوه های رایگان یا مختصر خرج ای برای جذب فالوورهای راستین و ایرانی وجود دارد.

اما نه! این یک مقاله ساده و بی راز و پایان نیست. این مقاله قرار است قدم به قدم با شما در جهت ساخت یک پیج اینستاگرام موفق جنبش کند و به شما یاد بدهد که چگونه می‌توانید فالوورهای بسیار زیادی را جذب کنید. فالوورهایی واقعی، ایرانی و فعال! فالوورهایی که پیج شما را برادر دارند و در آن کار و جنبش می‌کنند. بعد اگر به تعقیب یک تعلیم درست و حسابی برای بالا بردن فالوورهای اینستاگرام خویش هستید، جای راستی آمده‌اید.

در ادامه ما ۸ مرحله بنیادی برای برپایی یک پیج اینستاگرام موفق را با شما بررسی خواهیم کرد. ۸ تکنیک و روش برای آنکه مطمئن شوید پیج اینستاگرام شما موفقیت بی‌نظیری خواهد داشت. با ما همراه باشید.

۸ شیوه فوق‌العاده کاربردی رایگان برای افزایش فالوور اینستاگرام
۱) برای خود یک استراتژی اینستاگرامی تعریف کنید
افزایش فالوور اینستاگرام یک روند تدریجی است. البته که روش‌هایی وجود دارند که شما یک‌شبه ۱۰هزار فالوور پیدا کنید (مثلا خرید فالوور فیک)؛ ولی مسلما این تنها به یک شماره در صفحه شما تبدیل می‌شود و سودی به حال اینستاگرام شما ندارد. اصولا مسیر صحیح هرچیزی وقت و انرژی لازم دارد، اما در برابر شما را به نتیجه‌ای دلخواه، مطلوب و مطمئن می‌رساند. برای بسیار شدن فالوورهای خویش شما ابتدا به یک استراتژی بیچارگی دارید. استراتژی طراحی یک گذرگاه است که شما از نقطۀ کنونی به نقطۀ دلخواه می‌رساند. برای طراحی راهبرد خوب باید:

هدف خود را مشخص کنید
داشتن یک قصد شفاف مهم‌ترین بخشِ طراحی استراتژی خوب برای افزایش فالوور است. برای تعیین هدف به منظره و آیندۀ کسب‌وکار (یا زمینه فعالیت‌تان) خویش فکر کنید. به این اندیشه کنید که “جایگاه مطلوب شما در یکسال آینده کجاست؟”، “دوست دارید صفحه شما در مطلوب‌ترین وضعیتش چه شماری فالوور داشته باشد؟”، “میزان تعامل آنها در صفحه شما چقدر و چگونه باشد؟”، “وضعیت لایک و کامنت‌ها چگونه باشد؟”

اگر جواب این سوال‌ها را می‌دانید که خیلی خوب است، اما اگر از سوالات بالا هیچ تصوری در ذهنتان ندارید، سخت اصلی شما در بخش هدفگذاری است، پس پیش درآمد هدف خویش را مشخص کنید و سپس استراتژی مناسب طراحی کنید.

برنامه عملی (Plan of Action) داشته باشید
حالا که قصد مشخص شد به برنامه عملی (Plan of Action) فکر کنید که بتواند شما را به اهداف موردنظرتان برساند.

لابد الان با قیافۀ آویزان می‌پرسید “بر چه بنیاد برنامه بنویسم؟” اصلا نگران ناشید، سه نکته‌ای که در پیوسته با هم بررسی می‌کنیم پاسخ سوالتان را خواهند داد.

شناخت مخاطب: شما باید بدانید که با چه اشخاص و سلیقه‌هایی در بستگی هستید (یا می‌خواهید باشید). بهتر است فالوورهایتان را از عقیده سن، جنسیت، موقعیت جغرافیایی، علاقمندی‌ها و…به نکویی بشناسید. با شناخت مخاطبان، پیش‌بینی‌ و تحلیل‌های دقیق‌تری از رفتارها و واکنش‌های آنها می‌توانید برنامۀ عملی هدفمندتری داشته باشید.
علاوه بر این پیوستگی باید کوشش کنید در جست‌وجوی کسانی باشید که به چهره خفته به پیج شما علاقه‌مندند.
تحلیل رقبا: احد از چیزهایی به شما در طراحی یک برنامه عملی کمک می‌کند، بررسی و تحلیل دقیق پیج‌های رقبا است. شما می‌توانید نقاط ضعف و توان آنها را بسنجید، کدام پیج‌ها فالوورهای اکثریت دارند؟ کدام پست‌ها بیشترین لایک و کامنت را دارند؟
با سپریدن یک رسیدگی دقیق در پیج‌های رقبا شما به یک گنچینۀ ارزشمند از تجربیات سایرین دست پیدا می‌کنید که این برنامۀ شما را از اشتباهات احتمالی رقبا حفظ می‌کند.

هویت و ارزش‌هایتان را بشناسانید: یکتا سایر از کلیدهای طراحی استراتژی مناسب اندیشه و ایدۀ شما در باره برندتان است. قطعا شما یک فکر و ایده‌ای پشت برندتان دارید. مثلا شعار رسانۀ تجارت نوین این است “شفاف باشید، متفاوت باشید” و شما همه‌جای سایت و در تمام محتواهایی که منتشر شده سر راست و غیر مستقیم رد این شعار را می‌بینید، در درستی رسانه تجارت امروزین یک هویت مشخص برای خودش تعیین کرده و این هویت به مهم‌ترین ارزش شرکت تبدیل شده است. مخاطبان نیز نوین را با همین هویت می شناسند.
اما چه راه‌هایی کمک می‌کند که شما هویت برند خود را به مخاطبانتان القا کنید؟

اگر تمام پست‌های شما در عین متفاوت بودن یک تم ویژه داشته باشند صفحه اینستاگرام شما گیرایی اکثریت خواهد داشت. این به شدت در بالا بردن فالوور های شما موثر است. داشتن لوگو مایه می‌شود حرفه‌ای‌تر به عقیده بیایید. شعار برند شما نشان خواهد عدل که مصمم هستید، منظور دارید و آمده‌اید که بمانید. و در پایان برای خودتان یک هشتگ ویژه بسازید؛ هشتگی که ویژه شما و معرف کسب و کار شما باشد. این شغل کمک می‌کند در ذهن مخاطبان خود باقی بمانید.

تم صفحه اینستاگرام oh.sopretty

تم صفحه اینستاگرام oh.sopretty

بررسی و تجزیه تحلیل: در پایان شما باید دائما استراتژی‌تان را تجزیه و تحلیل کنید. ادامه باید در نظر داشته باشید که چقدر از هدف‌تان دور شده‌اید یا چقدر به آن نزدیکید. این استراتژی کجا اغلب پاسخ داده و کجا نه. سؤال کردن سوال‌های درست مهم‌ترین کاری است که در زمینه شفا استراتژی‌تان باید اتمام بدهید.
[academy]

۲- پیوسته و در سررسید پسندیده پست بگذارید
بالاتر گفتیم که باید یک استراتژی اینستاگرامی داشته باشید. قراردادن یا پست به چهره یومیه مایه می‌شود شما در کانون توجه مخاطبتان بمانید. در راستی شما به کاربرانتان نشانه می‌دهید که کسب و کار شما فعال و زنده است و بخت اینکه فالوورهای شما به پستتان واکنش پرتو بدهند بیشتر می‌شود. علاوه بر این لایک و کامنت فالوورهای شما به فالوورهای فالووهای شما هم پرتو داده خواهد شد و همین چرخه مایه می‌شود شما اغلب دیده شوید.

در گذاشتن پست امتحان و خطا کنید. پست قراردادن یا در ساعات گوناگون را آزمون کنید و نتیجه را بررسی کنید. شما باید مخاطب خود و نیازها و رفتارهای او را بشناسید. این طور با شناختی که از محتوای خویش و مخاطبتان دارید روش روایت شما رفته رفته جذاب‌تر می‌شود.

به آمارهایی که در اینباره وجود دارد پروا کنید. آنها را تحلیل کنید و مطابق با گویه فعالیتتان از آنها استفاده کنید. برای مثال طبق تحقیق هافینگتون پست، ساعات ۲ صبح و ۵ بعدازظهر بهترین زمان برای قراردادن یا پست در اینستاگرام هستند. طبق این تحقیق در این اوقات پست‌های کمتری گذاشته می‌شود و عده‌ی بیشتری در حال بازبینی پست ها، لایک کردن و یا قراردادن یا کامنت هستند.

۳-عکس‌های باکیفیت و جذاب منتشر کنید
گفتیم که اینستاگرام یک پلتفرم بصری است. به این اندیشه کنید که چه چیز مایه می‌شود کاربری که تند تند در حال بالا ذیل کردن فید اینستاگرامش است، برای عکس شما توقف کند؟

اگر خودتان برای صفحه‌تان عکاسی می‌کنید سعی کنید تکنیک‌های عکاسی را یاد بگیرید و از آنها استفاده کنید. چیزهای زیادی هستند که می‌توانید برای شفا کیفیت عکس هایتان یاد بگیرید. برای مثال، آیا می‌دانستید عکس‌هایی که در آنها شی آبی وجود دارد ۲۴% بیشتر لایک می‌خورند؟! یا عکس‌هایی که ۶۵-۸۵% روشن‌تر هستند دوست داشتنی ترند؟

در جاسازی عکس‌ها خلاق باشید. از نرم‌افزارهای ویرایش عکس بهره‌گیری کنید و به عکس‌هایتان جلوه‌های بصری جالب اضافه کنید. کوشش کنید پست‌ها را به یکدیگر ربط بدهید الی یک روایت هماهنگ بسازید. اینگونه فالوور ترغیب می‌شود بقیه عکس‌هایتان را هم ببیند. تلاش کنید برند یا کسب‌وکار شما یک سخیف کاری منحصر بفرد داشته باشد لغایت از روی آن شناخته شود. برای مثال، صفحه اینستاگرام بیسکوئیت گرجی پست‌های زیاد جالبی منتشر می‌کند. در همه‌ی پست‌ها سعی شده است محصولات گرجی به نحوی خلاقانه در کانون پروا پیمان بگیرند.

۴-از استوری اینستاگرام کاربرد کنید
روزانه، کم و بیش به ۱۰۰ میلیون کاربر فعال در جهان از استوری اینستاگرام کاربرد می‌کنند. با استفاده از استوری اینستاگرام، محتوای شما قابلیت دیده‌شدن بیشتری دارد. چراکه استوری‌ها در بالای فید کاربر به نمایش در می‌آیند و شانس دیده شدن آنها بدست فالوورها زیادتر است. اگر فقط ۱۰٪ از فالوورهای یک کاربر استوری خود را منتشر کنند، شما شانس اکثریت برای دیده شدن خواهید داشت. این بدین معناست که در اینستاگرام، باید به‌طور منظم استوری خود را به‌روزرسانی کنید تا در صف اول فید باقی بمانید. به‌علاوه، الگوریتم شبکه‌های اجتماعی به‌گونه‌ای طراحی‌شده‌اند تا پست‌ها برای کاربران پرکار اغلب نمایش دیتا شود. اگر به اطلاعات کاملتری در مورد استوری اینستاگرام نیاز دارید می‌توانید به مقالۀ استوری اینستاگرام، بازاریابی به سخیف نوین در تارنگار امروزین مراجعه کنید.

۵- کپشن های جذاب بنویسید
کپشن خود را به نحوی بنویسید که بتواند توجه بیننده را جلب کند، خواستن آن راحت باشد و مخاطب را به تعامل تشویق کند. برای اینکار نخست باید به محتوای پستتان نگاه کنید و مرتبط با آن بنویسید.

توصیه می‌کنم مقالۀ چگونه برای کپشن‌ اینستاگرام خویش متن جذاب بنویسیم را که در این رابطه در تقسیم تعلیم وبلاگ ما قرار دارد بخوانید. در اینجا خلاصه‌ای از مهم‌ترین نکات در نوشتن کپشن را می‌آورم.

مختصر و مفید بنویسید: نوشته طولانی و غیرمرتبط بیننده شما را خسته می‌کند. کپشن مکملی برای عکس شماست. پروانه بدهید عکس هم با مخاطب سخن بگوید!
کاربردی بودن را فراموش نکنید: هدف اصلی پست را فراموش نکنید. مثلا اگر محصولی از برندتان را در یک عکس معرفی می‌کنید، دادن اطلاعات کافی درباره‌ی محصول یا نحوه‌ی خرید (یا تخفیف!) ضروری است.
خلاق و بذله گو طبع باشید: همه‌ی ما تبلیغات خلاقانه بسیاری را به یاد داریم که چه بسا حتی مصرف کننده محصول آن برند نبوده‌ایم، ولی بخاطر خلاقیتی که در معرفی آن محصول بکار رفته بود، آن تبلیغ یادمان باقیمانده است. نیازی نیست همیشه با یک لحن رسمی با بیننده خود حرف بزنید. بذله گو طبعی می‌تواند باعث شود فالوورها شما را برادر داشته باشند.
سوال بپرسید: نظرخواهی از فالوورها بهترین مسیر تعامل با مخاطب‌ها است. درباره‌ی نقاط سستی و قوت برند، مایحتاج و درخواست‌های مخاطب و هر چیز دیگری که به ذهنتان می‌رسد سوال کنید و جواب ها را با دقت بخوانید.
قصه بگویید: قصه‌گویی یکی از قدیمی‌ترین سرگرمی‌های دنیاست که توانسته است شکل مخصوص به خودش را در اینستاگرام هم پیدا کند. با قصه‌گویی می‌توانید برندتان را بهتر به فالوورها توضیح بدهید. مثلاً می‌توانید در قالب چند استوری صفر الی صد فرآوری احد از محصولات خویش را در قالب یک قصه روایت کنید.
اصول پلتفرم را رعایت کنید: نکاتی مثل بکاربردن کلمات مهم‌تر در نخست کپشن و کاربرد صحیح از هشتگ ها را رعایت کنید. در این مورد مقالۀ ۲۶ ترفند اینستاگرام که هر شخصی باید بلد باشد، را در وبلاگ امروزین می‌توانید بخوانید.
۶- از هشتگ استفاده کنید
هشتگ کمک می‌کند پست شما اغلب دیده شود. اما هشتگ زمانی موثر است که پیوسته با محتوایی که منتشر می‌کنید، استفاده شود. هشتگ غیر مرتبط یک نوع اسپم است. درحالیکه یک هشتگ خوب ‌می‌تواند تا راه‌اندازی یک کمپین یا تحرک هم پیش برود.

این اشتباه ابهت است که اگر پستمان را پر از هشتگ کنیم نتیجه بهتری می‌گیریم. حتی اگر پستتان هشتگ‌های زیادی دارد، شماری از آنها را در کامنت‌ها پیمان بدهید؛ آنها کماکان کارکرد خویش را خواهند داشت.

یادآوری می‌کنم، یک هشتگ مخصوص به خودتان بسازید، این مایه می‌شود راحت‌تر در ذهن بیننده بمانید و همه شما را با پیام خودتان بشناسند.

یک مثال خوب در این زمینه، یک برند محصولات بهداشتی بانوان به اسم Always است که در زمینه استفاده از هشتگ دست به کار جالبی زد. ایده‌ای که مطرح شد بر اساس یک نظریه علمی بود که می‌گفت دختران در سنین بلوغ مبتلا کمبود خودباوری می‌شوند. بنابراین برند آلویز هشتگ LikeAGirl# را ساخت و از بانوان خواست که در هر زمینه‌ای که به موفقیت رسیدند از این هشتگ کاربرد کنند. نتیجه این بود که طی دو ماه: ۷۶ میلیون بازدید در سطح جهانی و ۴٫۴ میلیارد ایمپرشن گرفتن کرد.

۷- به شیوه‌های مختلف با کاربرانتان تعامل داشته باشید
زیاد می‌خوانیم و می‌شنویم که گذرگاه رشد در شبکه‌های اجتماعی و وب به طور کلی، تعامل است. این کلمه به قدری دارد استفاده می‌شود که رهنمود می‌کنیم بیایید یکبار آن را برای خودمان به سادگی معنی کنیم. وقتی میگوئیم پستی بگذارید که میزان تعامل کاربران را بالا ببرد، منظور چیست؟

تعامل یک کاربر با پست شما یعنی این که او متعلق به پست خوشش آمده، درباره‌اش کنجکاو است و به نحوی می‌خواهد این حس ایجاد شده را با یک عکسل العمل منتقل کند. پس محتواهای شما در درجه نخست باید بتوانند حسی در بیننده برپایی کنند.

نکاتی که در پیوستگی آمده است می‌تواند به شما کمک کند با کاربرانتان تعامل سازنده‌تری داشته باشید:

سوال بپرسید: سوال پرسیدن معمولاً پروا کسان را جلب می‌کند، بخصوص اگر جواب سوال را بدانند. حتی وقتی سوالی ذیل یک پست مطرح می‌شود برخی کاربران برای یافتن جواب سراغ کامنت‌ها می‌روند.

فراخوان عمل (Call to Action): یعنی شما از فالوورهایتان می‌خواهید کاری انجام بدهند. البته باید انگیزه کافی برای آنها ایجاد کنید. مثلاً اگر گرد از رفقا خود را تگ کنید، کد تخفیف به شما تعلق خواهد گرفت. یا مثلاً از کاربران بخواهید که اگر با موضوع مطرح شده در پست موافقند لایک کنند و اگر نیستند کامنت بگذارند.

پست کاربرانتان را به اشتراک بگذارید: از UGC یا محتوای ساخته شده بدست کاربران استفاده کنید. اینکار برای فالوورهای شما علت و چشم وهمچشمی برپایی می‌کند که با شما به اتفاق باشند و در گفت‌وگوهایی که ابتدا می‌کنید کمپانی کنند؛ چون می‌توانند امیدوار باشند که پستشان در صفحه شما مطرح می‌شود.

اجتماعی باشید: با رقبایتان در وابستگی باشید. افرادی که زمینه تکاپو مشترکی با شما دارند می‌توانند به شناخته تر شدن شما کمک کنند. به پیج این افراد بروید، آنها را فالوو کنید و پست‌هایشان را ببینید.

رخددادهای مهم حوزه کاریتان را اطلاع رسانی کنید (مثل یک نمایشگاه..) و خودتان هم در آنها شرکت کنید.

به Explore Tab اینستاگرام راه پیدا کنید: Explore Tab اینستاگرام همان آیکون ذره‌بین در ذیل اپلیکیشن است. بر اساس گفته سازندگان اینستاگرام Explore Tab جایی است که می‌توانید عکس‌ها و ویدیو‌های جالبِ کسانی که فالوو نمی‌کنید را بیابید. محتواهایی که در Explore Tab قرار می‌گیرند روزانه بدست بیش از ۱۰۰ میلیون نفر تماشا می‌شوند. راه یافتن به Explore Tab راحت نیست، ولی در چهره موفقیت تعداد زیادی فالوور پیوسته خواهید داشت. برای همین به شما پیشنهاد می‌کنم مقالۀ چگونه در اکسپلور اینستاگرام دیده شوید را در وبلاگ ما مطالعه کنید.

۸- از موفقیت دیگران آموزه بگیرید
هزاران حکایت کامیابی در سرتاسر وب وجود دارد. هر یک از آنها می‌تواند به شما در افزایش فالوور کمک کند. در پیوستگی چند نمونه از این کامیابی ها می‌آورم.

Murad Osmann و پروژه Followme#
مراد عثمان در سنه ۲۰۱۱ و در جریان یک سفر کاری با کمک شریک زندگی‌اش ناتالی عثمان یک پروژه عکاسی به گذرگاه انداخت. عکس‌هایی که عثمان در پروفایل خویش پیمان می‌داد شامل تصویر ناتالی بود که دست او را گرفته و او را به جاهای مختلف می‌برد. در پیش درآمد به عقیده نمی‌رسید موفقیت چشمگیری در گذرگاه باشد. ولی پس از یکسال پروژه او در Reddit مطرح شد و از آنجا Daily News سرگذشت او را منتشر کرد. موفقیت برای مراد از اینجا پیش درآمد شد؛ شرکت‌هایی نظیر سامسونگ با او همکاری کردند و ناتالی در روسیه صاحب یک برنامه تلویزیونی بر پای بست، این پروژه شد. صفحه اینستاگرام عثمان ۴٫۵ میلیون فالوور دارد.

Theron Humphrey و thiswildidea#

ترون هامفری مسافری بود که توانست مخاطب های زیادی برای پروژه اش پیدا کند. او تصمیم به سفر گرفت و وسایلش را پشت وانت ریخت و همراه سگش به جاده زد. در این سفر او مشغول ساخت مستندی به اسم This Wild Idea بود. مستندی که در ۵۰ ایالت فیلمبرداری شد و در هر روز یک منش جدید در آن حضور پیدا می کرد. در خلال ساخت این مستند او صفحه اینستاگرام خویش را مرتباً به روز می‌کرد. نهایتاَ در سنه ۲۰۱۲ نشنال جئوگرافی پروژه هامفری را خرید و او را به عنوان رهنورد سنه برگزیدن کرد. صفحه اینستاگرام او ۱٫۲ میلیون فالوور دارد.

حالا اگه افزایش فالوور اینستاگرام به روش‌های بالا برایتان هنوز مشکل است:
روش‌های غیر رایگان افزایش فالوور

افزایش فالوور در اینستاگرام چگونه است
روش‌هایی که لغایت اینجا توضیح دیتا شد، ترفندهای افزایش فالوور اینستاگرام به صورت طبیعی بود. مزیت این روش در این است که فالوورهایی که اینگونه جذب می‌کنید وفادار هستند و بنا به تصمیم و علاقه وارد صفحه شما شده‌اند.

اما راه‌های دیگری هم برای افزایش فالوور وجود دارد. مانند تبلیغات در اینستاگرام؛ آژانس های تبلیغاتی مختلفی هستند که صفحه اینستاگرام شما را در صفحات پربازدید و صفحات کسان مشهور تبلیغ می‌کنند. دشوار این نوع تبلیغات بالا بودن خرج آنهاست. شما برای چندبار نمایش داده شدن باید چند میلیون پرداخت کنید.

یک روش سایر خرید فالوورهای فیک است. من این روش را به شما رهنمود نمی‌کنم، چراکه این شیوه هیچ سودی به حال شما ندارد و کاربران با یک نگاه به پست‌ها و میزان لایک و کامنت‌های شما خواهند فهمید که فالوورهای شما فیک هستند.

روش دیگر به کارگیری ربات اینستاگرام است. این بهترین شیوه افزایش فالوور اینستاگرام است. ربات اینستاگرام نرم‌افزاری است که بر پای بست، هشتگ‌ها کاربران و صفحات مرتبط را پیدا و آنها را فالو یا آنفالو می‌کند و حتی لایک و کامنت می‌گذارد. این احد از موثرترین روش‌های پولی برای افزایش فالوور اینستاگرام است که خیلی از چیزهایی که در بالا گفتیم را پوشش دهد. برای اینکه با ربات اینستاگرام به طور کامل آشنا شوید به دو مقالۀ ربات فالوور اینستاگرام چیست و چرا ربات اینستاگرام روشی موثر برای افزایش فالوور اینستاگرام است مراجعه کنید.

[ads_instagrambot]

نتیجه گیری

اگر می‌خواهید در اینستاگرام موفق باشید، باید ابتدا در زمینه فعالیتتان خوب باشید. سپس باید یک راهبرد برای تولید درونمایه داشته باشید. پست‌های اکثریت منتشر کنید و کیفیت آنها را بهتر کنید. به تدریج شما سبک خویش را پیدا می‌کنید و صفحه‌تان هویت پیدا می‌کند.

در درازا این راه شما باید یاد بگیرید با فالوورهایتان تعامل داشته باشید. برای آنها جذاب و آموزنده باشید و کنجکاوی‌شان را برانگیزید. آنها هم در مقابل شما را پیگیری می‌کنند و به شما وفادار خواهند ماند. بعد رمز موفقیت در ایجاد محتوای باکیفیت و تعامل با کاربران است.

گفتیم که روش‌های تبلیغاتی هم برای افزایش فالوور هستی دارند.مشکل آنها این است که در اکثر موارد کارامد نیستند و از سوی دیگر فالوورهایی که از این روش بدست می‌آیند ماندگار نخواهند بود.